河北企划平台(网络*企划方案)

网络*企划方案

网络*企划方案

网络*企划方案目录

一章：摘要

二章：*介绍

三章：产品服务

四章：市场分析

五章：营销战略

六章：财务计划

七章：风险分析及对策

八章：网站规划

九章：法律依据

十章：附录

一章摘要

一宗旨及商业模式

飓风网络*是一个新型的电子商务*，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

本*是一家处于创始阶段的*，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及轻爱好游戏娱乐的消费群体。*力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在*的宗旨中，我们已经将*的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。*针对代练工作室所提供的服务，有助于达到*的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，*服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网并为其进行推广和宣传。

针对网络游戏玩*们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。

二章*介绍

一宗旨

网络信息服务*是一个新型的电子商务*，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网*业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。，

网络*企划方案

我们*的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以*或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们*将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

二*发展将分为四阶段

一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、*内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。

二阶段进行*品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。

三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗

四阶段根据市场变化，*进行适当的转型和业务的变更

三*架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓湛、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为*发展而努力。

市场拓湛：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大*品牌。

网络技术部：负责建设*信息系统和网站，完善*数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决*在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责*的人事、培训、招聘等事务，在为*的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

财务投资部：负责*日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。

组织架构图：

四*管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。

把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本*发展的人才加入本*。

五企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

.核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系—-赢。

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到窒，双方加强沟通。，

网络*企划方案

企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战。

提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。

专注目标，形成规模。

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作。

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

三章产品服务

*是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。

针对游戏代练工作室的服务。

黄链接

这是本*获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是*最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的*网站的相关板块中，同时*将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。

广告服务

本*为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。*将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

推荐服务

本*将在网站首、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。

四章市场分析

国内网*业

*的互联网是一个非常轻的行业，他才发展了，这样的一个行业是刚刚开始的。*的互联网的下一个十，我们都觉得应该比上一个十更好。同时*互联网也成为全球最大的市场。

*的网络游戏产业实际销售收入达.亿元，*网络游戏用户数达到万，比XX增加了.%。预计*网络游戏用户数将达到万，到的’复合增长率为.%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。

游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。

正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、三方平台和玩家之间游走生存。

目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？，

网络*企划方案

密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，三方交易平台，如淘宝，叮当猪，之类。

对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏*了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。

五章营销策略

盈利模式

一黄链接

本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄链接来实现*最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入*网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。

由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄链接月费不低于XX元。预计初期加入商家有家，预计月收入为万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）

二“推荐”业务

本业务针对各游戏代练工作室。本*将在网站首、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本*审核后方可发布。该业务以月为周期，本*将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可

选择是否继续该业务。

该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于的使用价格，预计可用的推荐位置有处，月收益约为万元。（初步估计）

三广告业务

本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本*提供广告宣传的企业、团体或个人。本*将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本*专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

每个广告链接点按照其不同的位置收取每月－元的费用，预计广告链接点有处，收入约为万元。

六章财务计划（另附）

七章风险分析及对策（另附）

八章网站规划

摘要：

在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。

本项目主要采用mvc设计模式。

struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节面与业务层之间的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的*作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。

网站功能

本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。

．网站主要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，*。

．带练游戏工作室主，工作室的环境照片、地址、*、带练游戏、公开栏目。

．整合*资源，确定网站功能。根据*的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。，

网络*企划方案

、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

、选择*作系统，用unix、linux还是windowXX/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等*提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

、相关程序开发。如网程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

网站内容规划

、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：*简介、产品介绍、服务内容、价格信息、*、网上定单等基本内容。

、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

网设计

、网设计美术设计要求，网美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网色彩、图片的应用及版面规划，保持网的整体一致性。

、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

、制定网改版计划，如半到一时间进行较大规模改版等。

jsp开发网站

数据库：sqlservletXX。

软件平台：eclipse,dreamwe*er.

服务器：tomcat.

项目描述：

项目基于jee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技术,同时系统采用层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。

．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用domj进行xml解析，使用logj实现日志管理。

.web层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技术实现无刷新提交。

.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。

.dto层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。

.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。

．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询*作。

.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。

.ajax在现在社会用的广泛。在j*a的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：

通过jsp、servlet、j*abean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过j*abean来复值取值，用到以下技术。

数据库设计

需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;

概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;

.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;

.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;

.软件测试阶段：……

.安装部署：……

九章法律依据（另附）

十章附录，

活动项目策划书

活动项目策划书

活动简介：

想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是*的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。

活动目标：

1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

活动主题：

唱出新声音欢乐无极限

组织机构：

主办单位：河北*石家庄人民*

承办单位：河北东垣投资*龙滹湾温泉城

支持单位：*联通*移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

活动流程：

1、活动时间、地点：

时间：xx xx年x月x日——xxxx年xx月x日

地点：石家庄龙滹湾生态广场

2、人员招募方式：

才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

3、启动仪式

时间：xxxx年x月xx日

地点：多彩扎啤生态广场

参与人群：省市相关领导、东垣*领导、支持企业单位、媒体记者

4、活动环节：

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕

疯狂歌手(有奖)音乐会

欢乐对对碰，现场歌唱、才艺

疯狂的扎啤

才艺表演助兴

扎啤转转中奖活动

人气影视片(露天电影)

5、颁奖盛宴

时间：xxxx年xx月x日

内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

地点：石家庄

备注：以上每一项需要都细化执行。

功能区划分：

演艺区

多彩扎啤专区(按品牌分区)

VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食区

全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

综合管理办工区

战略合作

本次公益活动组织由*与相关部门大力支持，主旨在于为省会市民打造一个健康、积极、文明、时尚的自由娱乐平台，供社会大众发挥余热。为此，多彩扎啤生态广场在本次活动中对所有商户政策如下：

五大免费政策：

1、免进场费;

2、免占地费;

3、免员工专业礼仪接待服务培训费;

4、免舞台活动推广使用费;

5、免饮用水水费;

战略合作政策：

1、市场管理、维护费1角/天/平米

2、双方赢利分成比例为(免地租扣点制)

3、组委会与合作商双方各出一半公益费用做为助学基金

4、特殊装修需要根据具体情况待定

媒体宣传：

多彩扎啤狂欢节大型公益活动如何整合资源达到最佳宣传效果?

1、电视、报纸、杂志、电台、网络、海报、短信、博客、微博等众多大型媒体资源

2、独一无二的放飞心情与梦想自娱自乐大舞台

3、唯一集娱乐活动和慈善爱心想结合的夏日经济体

4、当地*特别支持活动单位

多彩扎啤狂欢节大型公益活动配合好招商与战略企业品牌形象完美结合?

1、外宣方面：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微博等省内多家权威媒体三位一体全面推广，短时间内轰动全城。

2、内推方面：大力推广自娱自乐活动项目，通过网络、短信、电话、现场报名的方式吸引大批喜欢表演人群，为活动造势。

3、建设方面：场地属于省会城市最大面积休闲广场。同时，建设合作伙伴专区，从建设风格与展示宣传面上更多的体现企业文化与特色。

4、活动方面：将合作伙伴产品以参与性活动的方式，拉动人气。

5、*方面：河北*、河北省文明办、石家庄市*大力支持，有较强地方保护权威。

6、交通方面：位于开发区太行大街主路东侧，车程仅约20分。

7、服务方面：组委会免费为合作企业服务人员提供专业培训。活动服务人员都要通过专业酒店服务礼仪培训，正式上岗上员须经培训合格。

8、合作单位免费入场，多彩扎啤生态广场不收取占地费用，相当于“0”成本合作。

大型商业广场招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定几项基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

场地合作的交易活动不受时空限制，具体的谈判交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩性，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据现代商业招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，需要注意的以下几点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租商家进行分级评价，预测他们的经营前景，作为合作出租的指导。

4、第一承租商家的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物消费中心的商品种类的完整性。

6、第三需要保证消费中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的*员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由*部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

背景分析

优势

经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的品牌，有较强的满足力和挑选力。

交通优势：位于石家庄开发区大街大街边，市场中心车程20分钟，多少公交线路通过，夏日期间联合公交*开通晚间娱乐直通车。

资源优势：未来石家庄大经济体商业中心地带，南靠历史古城正定，东临河北农业现代观光园，南依碧水滹涂河，西守石家庄。新区经济发展已日趋繁华，其发展前景也非常可观。

发展优势：正定新区是石家庄的行政的中心城区，这里集聚了石家庄的科技资源优势、人文环境优势和正定商圈品牌优势。近年来，新区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就。同时，也是石家庄未来最繁华的现代化商业中心，石家庄三年大变样的标志性地区。

弱势

处于平开发时期。

日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

机遇

足够的广告预算支持广告及公关活动。

市*政策的有利倾斜。

周边高档的固定消费群体

强大的地铁消费群

写字楼固定的消费群体

本案招商方案

一、招商原则

巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出常规招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的多元做化效果。

二、招商策略

功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点饮食品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取免租金合作协议扣点制方式，将商家利益最大化，以便为合作商家信息宣传创造悬念卖点。

打造省会最具规模、最有特色的关注民生，自娱自乐的休闲大舞台，作为大众唯一夜晚野外休闲地。

与河北*、河北省委文明办、石家庄*有关部门合作，打出公益事业牌。孕育石家庄系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

开通晚间娱乐自通车，便于大家出行。

三、品牌形象定位

鉴于本活动存在的消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播活动在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、广场布局

演艺区

多彩扎啤专区(按品牌分区)

VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食区

全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

综合管理办工区

五、广场设计风格

设计理念

多彩扎啤广场是基于为市民创造一个浪漫的文化场所，打造一个永不落幕的多彩扎啤美食理念，与各商家共同投资的一处高端休闲活动场所。生态多彩扎啤广场以绿色、时尚、开放、包容的形式，结合当地生态资源优势，吸引大量消费人群，带动旅游业相关产业的发展。借啤酒节之势，准确定位，把极具个性、差异性、产业文化推向一个高度，打造响亮城市品牌。

风格设计

1、局部效果

白色木栅栏、组合篱笆门、高级休闲桌椅、休闲伞、休闲啤酒屋、服务工作档、木艺、花艺、餐具、员工服装、蓝紫色台布、白色席

2、运行风格

浪漫初夏，装修主色调鲜明时尚，夏季演艺活动为体验互动式，有意义标志性纪念建筑，特色服务风格。

六、人员配备计划：

组成一支强有力，专业的招商，物业管理，企划队伍，具体如下：

招商经理(1人)

招商主管(2人)

企划主管(1人)

入租设备工程安装管理，水、电、气管理(2人)

筹备期人员总*6人

七、招商人员岗位职责

招商部经理(或副总经理/兼)

主要职责：

根据广场经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

负责广场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，*整体企划，促销等，确保各项经营指标达成。

组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管(2人)

主要职责：

负责整个区域招商，布局，商品组合及与商家协调，确保招商品100%达成。

配合*整体布局，完成*下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供)

主要职责：

入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管(1人)

主要职责：

贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本*广告策划并组织实施。

负责对活动宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、收益测算：

总营业额：

按占地10亩，设200张，每桌4人，坐满共计800人，按翻率为25%–30%，每天近1000人，完全由自己管理，每天保守营业额50元。

总营业收入为：50元/人*1000人*180天(6个月)=(约)900万元。

装修费用：预算为50万

使用工具费用：以青岛为例

一次投入可多年使用，按5年折旧，每年费用为：约4.9万

不正常营业时间产生和损失费用：

按6个月10%时间的阴雨天与其它损失，6个月营业收入应在

900万元*10%=90万元。

人工费用：

1500元/人*20人=3万元

6个月餐饮费用：按40%核算

900万*40%=360万

酒水成本费用：10L为120元，销售价为330元–360元，成本占总营业额的25%

6个月酒水为(900万-360万)*25%=135万

推广及其它费用：约20万

6个月酒水正常净利润为：

900万-50万-4.9万-3万-360万-135万-10万-10万=327.1万。

广场占地43亩，管委会办工区、美食区、演艺区和其它过道13亩，啤酒广场占有地按30亩计算，战略合作商应选择3家国内大型商家，半年利润约为：327.1万*3家=981.3万

九、招商周期

预计2013年5月1日对外开业

1、2012年12月为招商准备期

2、2013年1月正式招商——2013年3月招商结束

3、2013年4月1日—-4月25日主力商家进场装修期

4、2013年4月26日—-4月28日为商户布展期

5、2013年4月29日—–4月30日总体调试期

6、2013年5月1日正式对外营业

招商管理制度

一、机构设置与管理权限

1、在总经理领导下，由市场经营部主管，*各职能部、室按管理权限分工，负责广场招商工作。

2、广场管委会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。

3、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。

4、安全保卫负责对广场信息员验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防盗、防汛检查。

5、行政部负责来广场信息员的工服发给、检查项目服务的管理费和借用财产管理等工作。明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商监督与处罚

1、职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业执照或不按规定的经营范围、经营方式经营，出现扰乱广场正常秩序等情况的坚决予以取缔，并追究有关责任，没收商户非法所得，对商家处以10000元以下的罚款，对个人处以500元以下的罚款。

2、物美价廉为宗旨，经广场物价审批定价，明码标价，才可*被招商商家物品品。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。

3、借用广场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。

4、信息员如违反广场有关规定，分别由各职能部室向商家提出批评、罚款，责令当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处理。

5、各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或放弃对厂家监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关部门、商家领导责任。

6、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。

7、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并追究所在商家主管经理的责任。

8、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经查出要追究其所在商店商场经理的责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗。

9、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成重大影响的清除出场。

10、一经发现被招商企业，出现私下交易、场*易、代留货款的，立即终止协议。

我精心推荐

河北工业大学廊坊分校的学院社团介绍:

学院社团主要有以下（排名不分先后）：礼仪协会、汉韵国学社、RC魔方、泰尼士网球社、忆彩舞蹈协会、英语协会、羽毛球协会、爱心社、导航文学社、动漫社、海泉实践社、红帆船演绎社、i悦社、计算机协会、兼职中心、考研协会、篮球社、轮滑社、绿色协会、乒乓协会、running man、跆拳道、太激射、投资协会、心理协会、新青年、职场发展、足球社、岁寒书友社、数学建模、v影协会等三十多个社团供大家选择兴趣。爱心共进社

一、社团介绍

爱心共进社，于2003年9月19日成立，是河北工业大学廊坊分校第一个以公益活动为主导的社团组织，社团的成立受到院领导的大力支持。我们社团的宗旨是“奉献爱心”“共同进步”！“爱心”就是将我们每个人的一点爱心凝结成一股力量，贡献我们的一点微薄力量，力所能及的去帮助那些需要帮助的人！“共进”就是共同进步。目前，社团的成员都是在校生，我们仍有很大的提高潜力，通过一些爱心活动，增进联系，相互学习，使我们共同进步！从爱心共进社成立至今，已先后有1500余名会员加入，目前已成为我校最大的社团之一！河北工业大学廊坊分校爱心共进社成功竞聘为廊坊市扶老助困志愿者总队，现在廊坊市扶老助困志愿服务队由爱心共进社开展其志愿者工作。廊坊市“扶老助困”志愿服务队是一支大学生志愿者服务队，隶属于廊坊市志愿者协会。廊坊市“扶老助困”志愿服务队又称廊坊市青年志愿者扶老助困总队，队长由河北工业大学廊坊分校爱心共进社社长任职。在爱心共进社的开展工作下，志愿者队每年都会在本校招募志愿者成员，自愿注册。并且由爱心共进社协助安排其志愿者的活动。志愿者成员经常活跃在市光荣院、敬老院及社区，并参加团*安排的一些大型宣传活动。

导航文学社

社标：

宗旨：扬*正气，作天下文章；立足校园，服务同学。

原则：非营利性，服务性，务实性，自主性，引导学生规范地书写汉字、使用汉字和标点符号；拓宽学生视野、发挥学生特长、提高学生素养；繁荣校园文学创作、丰富校园文化生活、提高校园文化品位；弘扬工大精神、打造工大社团品牌、作展示工大精神的一扇窗口。

目的：学做人，学做文，学做事，在工科院校里营造健康、笃学、上进的文学氛围。

口号：关注、欣赏、赞美、促进。

社团简介：导航文学社成立于1996年，是我校唯一的由校团委直属的校级学生组织社团，是工大团委展开文学工作的重要依托，也是河北工业大学红桥区、北辰区、廊坊校区唯一的文学社。

河北工业大学廊坊分校礼仪协会

协会简介:

“优雅是自内而外的流露，是不经意间的举手投足，是恰到好处的尊重与自信，唯有得体的礼仪才会让你散发出优雅的气质与风度。”

为加强校园文化建设，提高学生自身素质，在河北工业大学廊坊校区团委的指导下成立礼仪协会。我协会是在校学生会的领导下，依托学校自发组建，以“丰富校园文娱活动，提高本校素质教育层次”为宗旨，依据学校相关规章制度和本组织章程开展活动的学生社团组织。礼仪协会将定期开展日常交往礼仪、求职应聘礼仪、简单商务礼仪、服饰与色彩、简单沟通艺术等活动，积极参与学校各项礼仪服务活动和社会实践活动，在全面提高社员综合素质的同时，积极协助学校各项活动的开展，充分展现新时代大学生良好精神风貌。

本协会设置秘书部、宣传部、组织部、外联部、策划部、文艺部6个部门。

计算机协会

一、社团简介

河北工业大学大学廊坊分校计算机协会以创建10余年，是校团委，校学生会下属的一个学术性社团。计算机协会是一个涉及面广、多方面发展的学生社团，包括计算机硬件、软件、网络、科研、电脑组装与维修；以及计算机知识培训等全方面服务于广大学生。大量计算机爱好者集中在这里，至今为止，我社团已累计拥有成员1000余人。历届社员为计算机协会倾注了大量心血，为社团做出了较大的贡献。

基本部门：企划部，组织部，电子竞技部，技术部，宣传部，外联部共计6个部门。

二、社团特色

计算机协会以计算机为中心延展出多方面全方位的学术讨论和技能实践。在MicrosoftOffice、PhotoShop、MacromediaFlash、cool edit、会声会影等软件的制作方面都有成熟的经验与技术。

协会QQ群在同学们面对C++、vb课程设计和计算机二级考试的时候构建起同学与老师之间的桥梁，不懂就问，提升学生知识水平，提升我校学生专业素质。

为了丰富大学生生活，经团委审批，计协今年新加入电子竞技部，正规科学训练电竞水平。打比赛时会与ACG同萌动漫社团合作，展示cosplay。

希望有计算机爱好和有计算机技能的同学积极加入！

绿色协会简介

社团成立背景

河北工业大学城市学院绿色协会是由广大环保爱好者自愿参加的学生团体，现挂靠于河北工业大学城市学院，隶属学校。绿色协会由徐晓涵老师负责指导工作，在组织宣传及各项活动方面基本由学生自主管理，活跃气氛相对活跃。绿色协会秉承科学发展理念，注重社团人文性、思想性的和谐统一，旨在提高学生的人文素养，环保意识，丰富学生的校园生活、营造学习氛围，弘扬环保理念，培养、激发、扩大学生道德意识和环境危机感。成立之初，绿色协会坚持以社员为本，崇尚民主，社团委员会的产生采取社团大会竞选和提拔相结合的方式，坚持友谊、公正的原则。社团主要通过校园环保小贴士创意设计大赛、大学生环保创意大赛、垃圾分类回收宣传，等一系列活动来培养和提高社员的自身素质，把环保与可持续发展的理念融入到同学的生活和事业中，带动身边的人，领军青年环保，提高城市学院学生的环境保护与可持续发展的意识以及学校绿色大学建设。不断创新，不断提高;坚持以交流为根，拓宽知识，扩大视野，为在校学生提供一个展现个性风采青春舞台。小荷才露尖尖角，期盼河北工业大学城市学院绿色协会能不断发展，不断壮大，成为学生们永久的精神家园。

工大乒协简介

河北工业大学乒乓球协会成立于2002年，在校领导的支持及协会骨干成员的共同努力下，走过了辉煌的12年。本协会是一个面向我校全体同学的群众性社团。我们本着“发扬国球，以球会友”的原则，每年都组织大型比赛、联欢会、交流共进会、乒乓球指导等活动，极大丰富了同学们的大学生活.

社团培养目标（方向）：

贯彻*关于加强中小学生体育锻炼精神，强身健体，提高身体敏捷性和反应能力

社团宗旨（风格）：

融体能、智慧、竞技、娱乐于一体

社团活动方式：

技术指导与实战演习相结合

社团成员感言：

我参与，我快乐，我运动，我健康

本协会以提倡乒乓球运动，弘扬拼搏精神，活跃校园文化气氛，丰富同学们的课余生活，提高同学们的综合素质为宗旨，全力营造我校的体育文化氛围，为乒乓球爱好者提供一个学习、交流、活动的平台以及促进广大师生的身心健康，为构建和谐校园文化服务。各部门职能如下：组织部：筹划各种比赛及活动，具体负责各种乒乓球比赛的落实工作，制定比赛规则等。

策划部：主要负责协会的各项大型活动的策划与预算。宣传部：以出海报的形式对外宣传协会的主要事项、活动动态等。外联部：联系外校进行比赛，促进各校间友谊。为比赛拉赞助等。

裁判部：使比赛公正，公平。让参赛选手发挥应有水平。

活动部：负责乒乓球比赛的活动事宜。

财务部：为社团落实金融问题。管理社团财政的支入与支出。乒乓球校队：与外校协会进行友谊比赛，加强各校协会间的联系与交流。

新青年学社

本社团由原法律实践协会和维权社继受发展而来，是原法律实践协会和维权社的新的表现形式。本社团继承了原社团的普及法律、增进学习、培养表达和交流能力的基本宗旨，并结合了现在*全面法治建设与青年人思想建设的新要求，融合创新，发展成为了现在的新青年学会。

本社团以普及法律思想为基础，以增进新青年思想建设和培养新青年行为能力为上层建筑。采用“听、说、读、写”四项步骤为基本活动方式，进以实现我社增进思想、加强能力只基本目的。基本活动为：

“听”便是听讲座，首先以专业老师讲座的方式或是以讲座视频的方式进行教授和宣传；其次以社员同学的演讲为表达方式进行交流。

“说”便是以演讲比赛和辩论赛的方式进行思想交流。

“读”便是找一些积极进步有思想内涵的文章、书报进行阅读交流，并可以将同学写的好的文章拿来阅读交流。

“写”便是对现实社会现象、书籍和文章的阅读等问题、感触进行写作交流。

基本部门：文案、编辑、组织、策划、宣传

新青年学会将是一个大学生思想和学识碰撞的平台；将是大学生文化和素质生长的土壤。新青年学会是一个进步的学会。

宗旨：普及法律、促建思想、培养能力、实现进步

汉韵国学社社团

★我们国学社的口号：

“解读经书，沐千年之气韵;梦回古典，弘华夏之文明。”

★具体原则：

经学至用，知行合一。

★我们国学社的宗旨：

1.以为广大国学爱好者服务为根本，在校园内推广国学，丰富大学生的课外生活，始终以发展校园文化为宗旨，以繁荣校园文化为己任，始终以主人翁的责任感对待自己所钟爱的国学。

2.弘扬国学，培养人文素养，提高综合素质，用我们的心声为校园添风采，用我们的深情为人生壮行。

★国学社现设有：

指导老师，文案部，宣传部，组策部，文化部，文艺部,读书交流部。

★活动形式：

以学习，宣传*古典文化为主。

国学社励志语：

昊宇圜沃之膏腴兮生吾夏之华莲

缉文明裳之芳芬兮余衍盈之嘉鲜

幽然默呥之静舒兮谓尚德之有仁

矗然坚毅之挺拔兮谓佳德之有义

端然妍煜之荣盛兮谓善德之有礼

聪然顺韧之灵动兮谓益德之有智

於夫泰山之有顶而吾国文之无顶

江水之有尽而吾国文之无尽

吾无国文则无国魂吾无国魂则无国人也

立乎则周乎万道济天下

废乎则局于咫尺终殆卒

诸子面之当自勉矣

豪心飞扬轮滑社

酷帅的姿势，使人眼花缭乱的动作，加入我们，你也能做到。

灵活的舞步，辛勤洒下汗水的成就感，加入我们，你也能拥有。

在快乐中既锻炼了身体、磨练了意志，又获得了一项新的技能；在快乐中分担痛苦、分享欢乐，为自己的青春留下一段美好的回忆。

不要怀疑自己的能力，会走的，就一定会滑，兴趣是最好的老师。我社将由固定的轮滑教练对大家进行指导训练。

“豪心飞扬”代表的是一种精神，在这里，你不会只是学会轮滑而已，你将会收获更多。“豪心飞扬”，不只是轮滑。

青春只有一次，相信自己，赶快加入我们吧！

V影简介

河北工业大学廊坊分校V影是一个以校内喜爱摄影的学生为基础而创建的社团组织，有着自己鲜明的个性和特点。V影与其它社团最大的不同点在于大部分都在室外进行活动，并不同于传统的摄影社团，V影在摄影的基础上去创作微电影。V影的每个社员都对摄影抱有浓厚的兴趣，用画面去记录永恒的瞬间。V影还带领本社

团和在校学生多次参加校际微电影大赛，并取得了优异的成绩。

拍摄微电影不仅能增强学生们的创新意识，提高学生对艺术的感受力；也能帮助学生在活动中充分展示各方面的才能；更能从学生的视角感受校园文化，体现学生对学校的热爱。通过微电影的创作发现和展示身边的青春正能量，展现新时代青年大学生的责任与担当。

记录、宣传学校各个活动，我们V影都可协助拍摄活动记录，并留下纪念，可以为日后做学校宣传片储备各种影像资料。我们将秉承“勤、慎、公、忠”的理念，创作蕴含我们校园文化的影视作品，进一步促进校园精神文明建设，创造更有利学生健康成长的校园文化氛围，营造校园文化的集中展示。

红帆船演艺社

一、社团简介

红帆船演艺社是一个文艺类的社团，一个集小品、相声、话剧为一体的社团。社团分为小品部、相声部、话剧部、编导部、后勤部，分部不分家。我们本着以同学们平日的爱好，为爱好表演的同学建立一个发挥自己的舞台。社团成立这些年来，每个社员都有一颗炽热的爱表演的心，有着高昂的工作热情，使社团越来越成熟，越专业化，活动也越来越多，每次招新都会迎来非常优秀的社员，可见演艺社受欢迎程度很高。我们期待新同学的加入，为社团增添光彩。

二、宗旨目标

1.加入红帆船演艺社，你可以在舞台上尽情释放自己的激情，同时将会提高社员的口语技巧；

2.增强同学们之间的友情和交流，丰富同学们的大学生活，令其在学习之余也能过得多姿多彩；

3.红帆船话剧社是一个能够发挥特长的大舞台，这一年里，社团将会举办各种各样的活动，带着同学们玩起来，但不会影响大家的学业；

4.通过这些活动，能让大家发挥自己的特长，抒发自己的情感，陶冶自己的情*，提高自己的交际能力。

忆彩舞蹈协会

社团简介：忆彩舞蹈协会于2002年成立，面向河北工业大学廊坊分校全体学生，本社

团以舞蹈为主，包括各种大学课余比赛及课余活动，曾成功举办各种舞会等活动。迎合大学

生的课余要求，传播最时尚的生活理念，成为活跃在校园中的一朵奇葩！

社团口号：精彩一瞬，回忆一生！